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Original Chinese 35 在聊网:团购“洋老师” The Innovative companies most worthy of attention in Education Online world in 2012 (1)

Video: http://www.tudou.com/programs/view/XakxXFCfJqc/

来源:《创业邦》杂志

作者:夏宏

1. 这是一个年轻的团队,平均年龄仅19岁。在这个团队里,既有高中生,也有刚刚迈入高校的大学生;其中还有人为了创业而放弃了出国留学的机会,也有团队成员为此干脆办理了休学。

高校      gāoxiào     university

干脆      gāncuì        directly

2. 公司注册半年之后,2012年6月1日“在聊网”正式上线。它所做的事是:将美国排名前20名的名校里的在校大学生或离开校园不久的毕业生带到这个平台上来,以一对一通过Skype视频聊天的方式,为中国学生提供英语培训服务。

把握洋“老师”的心理

3. 在聊网具体的商业模式是如何实现的?18岁的Xu de-chen是在聊网的合伙人。他说这有点像是一个淘宝平台,只不过买卖的是英语教学的服务:以威客地图的模式,要求美国“老师”们提交比较全面并经过审核的个人信息与擅长聊的话题,网站会为他们每小时的服务圈定一个收费的上限,在这个范围和规则之内,老师们可以给自己的服务自由定价。目前的支付模式是支付宝,未来也会考虑使用网银、拉卡拉、充值卡等第三方支付手段。在聊网会从中收取10%的佣金作为收益

审核    shěn hé             examine and verify

擅长   shàn cháng      be expert in; be good at

上限    shàng xiàn      upper limit

佣金    yōngjīn            commission

收益    shōuyì              income; profit

4. 大学生是他们锁定的主要目标用户群。“你想想中国有多少大学生?他们都有这样的需求。留学生对我们的需求也很强,但是留学生毕竟一年才15万。”Xu de-chen说。

锁定…目标    suòdìng…mùbiāo        turn/lock onto a target

毕竟                 bìjìng                                after all

5. 但是对于这个刚刚起步的网站,它的收费幅度成为了争论焦点:1个小时的英语学习付费几十美元,国内用户是否能接受?另一个声音来自创新工场合伙人邱浩,他提出一个疑问:美国的老师收那么点钱,对他们是否有吸引力?

幅度     fúdù       range; scope

6. 对于第一种声音,Xu de-chen告诉《创业邦》,中国用户在这个平台上每年每人平均消费2000元,就已经达到了他们的希望值。他觉得游戏玩家一年花个万八千都不算是事,2000元的英语教育支出更不是压力。“但假如我们有1万用户那就是2千万,2万用户就是4千万,这对于我们这样的初创型公司来说,是一个很大的数字了。”在聊网最近的一次改版里标出其平均每小时的付费额度为50元人民币1小时,已不是之前徐德尘预期的20美元。

支出     zhīchū     expend

假如     jiǎrú         if; in case; suppose

初创型    chūchuàng xíng     startup

7. 作为“创新中国 DEMO CHINA”的评委,Qiu hao的发问是在北京分赛场提出来的。台上戴着眼镜、留有小撮山羊须Xu de-chen,沉着地回应了Qiu的疑问。之于在聊的商业模式是否得起检验,他首先介绍了一个美国大学生的生存现状:有60%的学生在毕业时是背负着贷款的,并且越是好的大学,背负的来自学费的压力就越大。如果他们能够在毕业之前把贷款,毕业之后就没有利息负担。

分赛场     fēn sàichǎng      round

山羊须    shānyáng  xū     goaty

经得起      jīng de  qǐ       withstand

首先          shǒu xiān         at first

还清          huán qīng        clear your debts

8. “美国的学生穷人很多,通过贷款的穷学生有强烈的挣钱需求。假设一个美国老师一周教授八个小时的英语,一个月可能挣到320美金,对于一个普通美国学生来说这是一笔不小的钱。”至今,在聊网已经吸引了来自哈佛大学、杜克大学等美国名校的200多名老师。

假设      jiǎ shè       to take for intance; to assume

至今      zhì jīn        up to now

9. Xu de-chen说这个资源与大他两岁的创始人Zhang lin-xuan有关Zhang lin-xuan在美国念完高中,去年在北京认识了Xu de-chen。他将这个构思了三年的创业项目和Xu de-chen长聊过一次。去年下半年的这次谈话,最终促使Xu de-chen从十一学校休学并放弃了去美国念大学的机会;Zhang lin-xuan理所当然地回到了北京,二人一起开始创办这家网站。在美国,Zhang lin-xuan做过一个NGO组织,并请来了美国各名校里的优秀学生作为这个组织代言人。这种校园资源,最终在他们创办在聊网需要名校的学生做英语老师时,水到渠成地发挥了作用。

理所当然    lǐsuǒ dāngrán   of course

代言人        dàiyán rén    spokesman

水到渠成   shuǐ dao qú chéng   When water flows, a channel is formed;

                                                             when conditions are ripe, success will come

不确定性也是机会

10. 已经过去的七八个月,Xu de-chen与团队一直在找资金。他见了一轮名声响当当的天使投资人,甚至还敲开了一些著名VC、PE投资人的办公室大门。不停与这些投资人见面,一方面是为了找到创业需要花的钱,二是,与这些有着丰富商业经验的老师交流,Xu de-chen觉得这本身就是一个很难得的学习机会。

不确定性     bú quèdìng xìng     uncertainity

11. 五道口华清嘉园(HuaQing JiaYuan)一栋公寓楼里的一套复式结构的公寓,是在聊网的办公场地,也是这个10来人的团队睡觉、吃饭的地方。对于这样一支年轻的团队,他们或将遇到与所有创业者同样要面临的困境和挑战。他们需要找到钱并赚到钱,需要用时间去验证自己的模式,需要拉开与竞争对手的距离,需要不断地去创新并提防被人复制。他们要具有破釜沉舟的气概,还得像一个走钢丝的高手,谨慎而又准确地踩好每一个节点。

破釜沉舟    pófǔ chénzhōu     break the caldrons and sink the boat;

                                                        cut off all means of retreat

提防        dī fáng           beware of

走钢丝    zǒu gāngsī     tightrope walking

谨慎        jǐn shèn           cautious

12. 但他们对商业上可能遇到的风险和细节,从一开始就保持了一种警惕性。为什么在聊网要选择一对一服务,而不是两人以上?Xu de-chen说:“这个我们研究得很清楚,如果是两人以上我们就要对他们的聊天内容负责,作为平台就可能出现法律风险。比如中间突然脱掉衣服裸聊了怎么办?我们就死定了。”

警惕性     jǐngtì xìng      vigilance

裸聊         nuǒ liáo           naked chat

13. 评委们对他们充满了期待,并觉得他们的未来之路具有可想象的空间。为此,Qiu hao说能不能不要太早地去找商业模式,从而过早地把自己限定在一个可能窄小的范围里。因为他觉得,美国青年和全世界的青年有一个平台聊天、沟通,本身就是一件有意思的事,那么,日后它的前景也可能是一个小众的SNS社区或别的什么——“大学生本身就最活跃,我相信他们美国大学生、中国大学生都有(交友)需求,不一定就是学英语、挣到钱。可能英语和挣到钱就是小小的孵化器,但不是那么重要,方向上不要太早地去找所谓的商业模式。”

具有     jù yǒu     to have; to possess

活跃    huó yuè      active; lively

孵化器     fūhuà qì      incubator

所谓的    suǒwèi de     so-called

September 24, 2012

1 comment

  1. *网友意见1:
    。。。按照张林轩的设想,在聊网的盈利模式非常简单,就是收取交易价格的10%作为中介费。问题是,订单在在聊网形成,而教学过程在Skype上通过视频对话来实现。如何保证老师学生不出逃,进行私底下的交易?
      对于这方面,张林轩显得很有信心,因为做“私单”的成本,可能远远高过10%的中介费。因为中国用户要把钱从中国汇到美国去,如果采取西联汇款,每汇款一次需要收取25美元的手续费,而且还得跑银行排队,这是非常浪费时间的行为。假如采取累积次数的大额汇款,又很容易出现问题,还将无处投诉。为了安全,也图个方便,倒不如直接在在聊网上交易。

    *网友意见2:
    个人的看法略有不同。首先,在线聊天本来就是一种可有可无的服务而且网上用户大部分都是喜欢免费化的。
    其次,这个模式太容易复制了;目前许多的国外名校都有交流生和分校建立在国内。一旦这些名校也开始做这项业务,你的模式就会直接打到谷底去—-别人相信名校本身呢还是你一个小网站呢?
    最后关于流失的成本,目前,支付宝等三方工具已经相当盛行了,因此不存在这位创业者所想的问题,甚至乎信用卡网上支付的话,更为快捷方便。而且随着人民币业务逐步放开,资金流动可以通过香港很便捷地到美国去。

    *网友意见3:
    这种模式在中国行不通 刚刚注册看了下
    首先没有自己的聊天工具 容易私下接私单 (虽然存在文中所说的汇款手续费问题,那么美国市场呢?嗯。。美国人不需要学英语,那么美国的团队是干嘛的?找老师?好吧!)
    其次预约对方还要先支付24元
    还没学就得先花钱了 而且预约后是否满意也不知道 也就是说我得花24元去尝试 还得等待48小时的回复
    主要的是还不知道老师交学生每次聊天要多少钱 假设不在我预算之内 那我不是还要找其他老师?在交24
    如果是价格过高 我不如直接请个家教。本身之类用户群体就少,看了那么多老师根本没有进行合理的划分,而是显示兴趣爱好等,我说的合理划分是用户群是否有交流的能力?遇到个不会中文的美国老师(看了大部分应该都不会中文)有没翻译?难道自己去请一个,那我找他学好了,还去网站干什么?
    如果在聊网是纯属聊天吸引的话,那选择性就更多了,重要的是,其他的选择性是免费的。

    *网友意见4:
    从在聊网中看到未来,虽然他有一些不足,但这种口语聊天模式注定成为一种趋势,我看好在聊网,更欣赏张林轩团队的创业勇气,敢于迈出第一步恰恰是我们所缺少的,但这一模式确有不足之处,战略定位决定企业成败,其实以在聊网为依托,可以形成一个庞大的商业口语网络,当务之急不是追求商业利润,而是。。。。。。

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